20/10/2016
El panorama del sector fitness en la Península Ibérica ha experimentado una transformación radical en los últimos años, marcada por un proceso de concentración sin precedentes. Operadores cada vez más grandes, respaldados por importantes inversiones de fondos de capital riesgo, han impulsado una carrera por el liderazgo en facturación, número de abonados e implantación territorial. En este dinámico escenario, una cadena ha emergido como la indiscutible líder: Viva Gym Group. Su ascenso meteórico, impulsado por una agresiva estrategia de crecimiento y adquisiciones, la ha posicionado en la cima, redefiniendo el concepto de gimnasio accesible y de alta calidad.
Desde la apertura de su primer club en Hospitalet de Llobregat (Barcelona) en abril de 2011, Viva Gym ha demostrado una visión clara de expansión y consolidación. Lo que comenzó como un proyecto ambicioso, se ha convertido en una potencia que no solo compite, sino que lidera el mercado, adaptándose a las necesidades de una población cada vez más consciente de la importancia de la salud y el bienestar. A continuación, exploraremos en detalle cómo Viva Gym ha logrado esta hazaña, desgranando su modelo de negocio, sus cifras y su impacto en la industria.
Viva Gym: Un Gigante en Crecimiento Constante
La historia reciente de Viva Gym es una de expansión y liderazgo. Tras su estratégica fusión con Fitness Hut en Portugal, la compañía se ha consolidado como el mayor operador de gimnasios de la Península Ibérica, un hito que refleja su capacidad para crecer tanto orgánicamente como a través de adquisiciones clave. Esta unión no solo amplió su presencia geográfica, sino que también disparó sus métricas financieras y de usuarios.
En 2019, Viva Gym Group alcanzó unas ventas conjuntas de 85 millones de euros, lo que representó un impresionante incremento del 41% respecto al año anterior. Este ritmo de crecimiento supera con creces la media de la industria y demuestra la eficacia de su modelo de negocio. Si bien en 2016 su facturación se situaba en 15 millones de euros, con una previsión de 18,7 millones para 2017 (un aumento del 25%), las cifras de 2019, post-fusión, ilustran la magnitud de su salto cualitativo.
En términos de infraestructura, la cadena ha pasado de contar con 20 instalaciones en 2017 a superar los 90 centros a principios de 2020, distribuidos entre España (50) y Portugal (43). Su ambición no se detiene ahí, con el objetivo de finalizar 2020 con 110 establecimientos. Este crecimiento en número de clubes va de la mano con el aumento de su base de socios, que superaba los 290.000 a principios de 2020, un salto significativo desde los 85.000 clientes previstos para 2017.
Evolución de Viva Gym (Datos Seleccionados)
| Año | Facturación (millones €) | Nº de Gimnasios | Nº de Socios |
|---|---|---|---|
| 2016 | 15 | N/D (pero menos de 20) | N/D (pero menos de 85.000) |
| 2017 (Prev.) | 18.7 | 20 | 85.000 |
| 2019 (Post-fusión) | 85 | N/D (pero más de 90) | N/D (pero más de 290.000) |
| 2020 (Objetivo) | N/D | 110 | N/D |
Esta expansión no es casualidad, sino el resultado de una estrategia cuidadosamente diseñada que busca la capilaridad de la red y el fortalecimiento de la marca en las ciudades donde ya opera, como en Zaragoza, donde aspiran a un tercer centro, consolidándose como referencia. La clave ha sido la capacidad de Viva Gym para identificar y capitalizar oportunidades de mercado, adaptándose a un entorno competitivo y en constante evolución.
Estrategia de Expansión y Adquisiciones Clave
La estrategia de crecimiento de Viva Gym se distingue por su enfoque en la absorción de negocios ya en marcha. A diferencia de otros operadores que pueden optar por mantener las marcas adquiridas, Viva Gym ha apostado por un completo rebranding de todos los centros que ha integrado en su red. Esta decisión responde a la necesidad de construir una identidad de marca unificada y diferenciada, un reto pendiente en un sector donde la identificación del consumidor con la marca del gimnasio no siempre es fuerte.
Un ejemplo paradigmático de esta estrategia es la adquisición de Duet Fit, una cadena con trece centros y una fuerte identidad de marca en Barcelona. Viva Gym no solo integró estos clubes, sino que también se expandió en la capital catalana con dos nuevos centros en fase de construcción. De manera similar, la compra de Happy Gym en Mallorca le permitió incorporar dos clubes y elevar su presencia a tres instalaciones en la isla, consolidándose como el mayor operador de Baleares.
Desde 2019, Viva Gym ha firmado operaciones corporativas que le han permitido integrar un total de 17 gimnasios a su red. Esta agresiva política de adquisiciones le ha permitido crecer rápidamente, aportando desde el primer momento facturación, abonados y un valioso conocimiento sobre el terreno de mercados específicos. Esta es la otra cara de la moneda del crecimiento, donde el músculo financiero de los fondos de inversión permite a las cadenas consolidar su posición de liderazgo.
Viva Gym vs. Otras Estrategias de Marca en Adquisiciones
| Operador | Estrategia de Marca Tras Adquisición | Razonamiento |
|---|---|---|
| Viva Gym | Rebranding Completo | Construir una identidad de marca unificada y diferenciada, más allá del precio, buscando identificación del consumidor. |
| Forus | Mantiene Nomenclaturas | Aprovechar el reconocimiento de marca ya existente en el territorio (ej. Seae en Cataluña), especialmente en mercados competitivos. |
| Smart Fit / Altafit | Crecimiento en Zonas Existentes | Reforzar la imagen de marca y facilitar la logística en comunidades autónomas donde ya operan, dada la falta de identificación de marca general en el sector. |
La cadena ha demostrado una capacidad excepcional para refinar la búsqueda de ubicaciones, incluso en un mercado inmobiliario menos asequible y con menos espacio disponible que en años anteriores. Su expansión no solo se ha centrado en grandes capitales, sino también en ciudades donde la competencia es menor, a menudo mediante la compra de gimnasios independientes que, aunque con una base de clientes fidelizada, necesitan un relanzamiento y la escala de un operador mayor.
Oferta de Servicios y Filosofía de Viva Gym
Viva Gym no solo se distingue por su estrategia de expansión, sino también por una oferta de servicios diseñada para ser accesible y atractiva para un amplio público. Su modelo se basa en la premisa de un precio ajustado con la máxima calidad, lo que lo sitúa dentro del segmento de gimnasios de bajo coste, pero con prestaciones que a menudo superan las expectativas de esta categoría.
Uno de sus productos estrella es la cuota Viva Gym Premium, con un costo de 29,9 euros al mes. Esta tarifa permite el acceso a cualquier centro de la compañía, una ventaja significativa para aquellos clientes que, por motivos de domicilio o trabajo, necesitan flexibilidad para entrenar en diferentes ubicaciones. Esta iniciativa busca fomentar la rotación de clientes dentro de su red, minimizando la pérdida de socios por cambios de circunstancias personales.
Los centros de Viva Gym están equipados con instalaciones y maquinaria de última generación, cubriendo todas las áreas de entrenamiento: zona de peso libre, cardio, fuerza, y espacios dedicados a actividades dirigidas y cycling. La variedad es un pilar fundamental de su oferta, con más de 100 clases dirigidas a lo largo de la semana, lo que garantiza opciones para todos los gustos y niveles. Además, ofrecen comodidades como taquillas gratuitas durante el uso de las instalaciones y vestuarios con duchas individuales.
La filosofía de Viva Gym se centra en acercar el deporte y la vida saludable a la mayor cantidad de personas posible. Hacen un énfasis especial en los FTU (First Time Users), es decir, aquellas personas que se inician en el mundo del ejercicio y nunca antes han sido clientes de un gimnasio. Para ellos, la ausencia de contrato de permanencia es un atractivo clave, eliminando barreras de entrada y ofreciendo la libertad de probar el servicio sin ataduras.
Características Clave de la Oferta de Viva Gym
- Precio Accesible: Modelo de bajo coste con alta calidad.
- Flexibilidad: Cuota Viva Gym Premium para acceso multi-centro.
- Sin Permanencia: Facilita la entrada a nuevos usuarios.
- Equipamiento Moderno: Maquinaria de última generación en todas las áreas.
- Amplia Oferta de Clases: Más de 100 clases dirigidas semanalmente.
- Horario Extenso: Apertura de lunes a viernes de 6:00 a 00:00h y fines de semana/festivos de 8:00 a 21:00h.
- Enfoque en FTU: Estrategias para atraer y retener a quienes se inician en el fitness.
Esta combinación de accesibilidad, calidad y flexibilidad ha sido fundamental para su éxito, permitiéndoles atraer a un amplio espectro de la población y consolidar su liderazgo en el mercado.
Viva Gym en el Panorama del Fitness Español
El éxito de Viva Gym no puede entenderse sin el contexto de la industria del fitness en España, un sector en auge que, antes de la crisis del Covid-19, experimentaba un crecimiento sostenido. Con más de 5 millones de abonados, España se posiciona como el quinto país de Europa con mayor número de clientes en el sector, y la facturación total de la industria privada superó los 1.075 millones de euros en 2019.
El proceso de concentración ha llevado a que los treinta principales operadores controlen casi el 79% de todos los ingresos generados por esta actividad. En este escenario, Viva Gym se erige como un actor principal, compitiendo con otros gigantes como Metropolitan (líder en el segmento premium), Forus (con fuerte presencia en concesiones y crecimiento vía adquisiciones), GO fit (con un sólido crecimiento orgánico), y McFit (que ha apostado por el aumento de tarifas).
La expansión de Viva Gym también se contrapone y complementa con otras estrategias del sector: mientras cadenas como Synergym se enfocan en la creación de "clústeres" regionales, y otras como Máis que Auga diversifican hacia modelos de proximidad, Viva Gym se mantiene firme en su modelo de gimnasio de gran volumen y precio competitivo, con una estrategia de internacionalización consolidada a través de su fusión en Portugal.
El sector también ha visto el auge de operadores franquiciados como Anytime Fitness o Brooklyn Fitboxing, que aportan un modelo de inversión y crecimiento diferente al de las grandes cadenas con centros propios. La capacidad de Viva Gym para crecer sin necesidad de franquiciar su modelo, abriendo una decena de centros solo en 2019, es un testimonio de su solidez financiera y su enfoque en el control directo de sus operaciones.
La industria del fitness, y Viva Gym como parte de ella, se encuentra en un punto de inflexión. Si bien la crisis del Covid-19 ha planteado desafíos sin precedentes, la resiliencia y las estrategias de consolidación de operadores como Viva Gym serán clave para la recuperación y el futuro crecimiento del sector.
Preguntas Frecuentes sobre Viva Gym
¿Qué es Viva Gym Group?
Viva Gym Group es el mayor operador de gimnasios de bajo coste en la Península Ibérica, con presencia en España y Portugal. Fue fundado en abril de 2011 y ha crecido exponencialmente a través de aperturas y adquisiciones estratégicas, como su fusión con Fitness Hut.
¿Cuántos gimnasios tiene Viva Gym?
A principios de 2020, Viva Gym Group contaba con más de 90 centros operativos, de los cuales aproximadamente 50 estaban en España y 43 en Portugal. Su objetivo era alcanzar los 110 establecimientos para finales de 2020.
¿Cuánto factura Viva Gym?
En 2019, tras su fusión con Fitness Hut, Viva Gym Group alcanzó una facturación agregada de 85 millones de euros. Anteriormente, en 2016, su facturación fue de 15 millones de euros, con una previsión de 18,7 millones para 2017.
¿Cuál es la estrategia de crecimiento de Viva Gym?
La estrategia principal de Viva Gym se basa en la adquisición y el rebranding completo de gimnasios existentes, así como en la apertura de nuevos centros para lograr una mayor capilaridad en las ciudades donde ya opera. También se enfoca en ofrecer precios accesibles y una amplia gama de servicios sin contrato de permanencia para atraer a un público amplio, incluyendo a quienes se inician en el fitness.
¿Qué tipo de servicios ofrece Viva Gym?
Viva Gym ofrece instalaciones con maquinaria de última generación, zonas de cardio, peso libre y fuerza, así como una gran variedad de clases dirigidas (más de 100 semanales) y sesiones de cycling. Además, cuenta con la cuota Viva Gym Premium que permite el acceso a cualquier centro de su red, taquillas gratuitas y horarios de apertura muy amplios.
Conclusión
Viva Gym se ha consolidado como un actor fundamental en el sector del fitness, no solo por su tamaño y facturación, sino por la audacia de su estrategia de expansión. Su capacidad para integrar y transformar marcas, unificar su identidad y ofrecer un servicio de calidad a precios competitivos, lo ha posicionado como el líder indiscutible en la Península Ibérica. En un mercado que exige constante innovación y adaptación, Viva Gym ha demostrado ser un referente, marcando el camino para el futuro de la industria del bienestar y el deporte.
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